隨著飲水機市場的競爭不斷深入，渠道建設(shè)越發(fā)成為衡量企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。不過，飲水機終端競爭已經(jīng)不能再依靠簡單的鋪網(wǎng)延伸觸點，渠道革新將考驗飲水機企業(yè)經(jīng)營市場的精細功夫。

渠道下沉至三四線市場是大勢所趨

近幾年來，主流飲水機企業(yè)均展開全面的渠道變革。此前通過急劇擴網(wǎng)來提升銷量規(guī)模的粗放模式已被拋棄，飲水機企業(yè)開始更注重建設(shè)更穩(wěn)健的渠道體系，通過提升銷售和服務(wù)質(zhì)量來提升經(jīng)銷商效益。

而渠道加速向三四線市場覆蓋仍是大勢所趨，但在這個過程中，主流飲水機廠家也已經(jīng)著力提升小店的質(zhì)量，全面夯實終端競爭力。

飲水機企業(yè)擴張需在營銷方面下苦功

在大家居和城鎮(zhèn)化潮流下，越來越多的飲水機企業(yè)開始以三四線城市乃至縣鎮(zhèn)作為市場擴張主攻方向。然而，不同地域的消費者，消費觀念肯定會存在差異，在一線城市廣受歡迎的產(chǎn)品在三四線城市的市場未必能受青睞。這就如業(yè)內(nèi)人士常說的那句，“如果市場接受度不高，那就努力營銷“一樣，飲水機企業(yè)擴張時需在營銷上下苦功。

大體上，三四線市場消費者品牌意識相對較弱，對產(chǎn)品技術(shù)認知不夠，面對眾多中小飲水機品牌，消費者很容易接受低價策略。擴張飲水機企業(yè)在保證價格基本滿足這些消費者的基礎(chǔ)上，必須將品牌作為一個營銷賣點，突出品牌優(yōu)勢，提升市場接受度。

其次，加強執(zhí)行力，落實營銷過程。三四級市場具有分散性，在一場營銷活動過程中，營銷的相關(guān)宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端，營銷活動的相關(guān)信息更是無法及時到達終端顧客。擴張飲水機企業(yè)需要在終端加強執(zhí)行力，保證營銷活動有效果。最后，做好營銷后續(xù)工作。跟蹤調(diào)查消費者對產(chǎn)品的意見，并做好相關(guān)的售后服務(wù)。