眾多周知，經(jīng)銷商“座商”的時代已經(jīng)結束，目前需要更多的是“行商”，如何成長為“行商”，可不是靠一股熱情就能成功的，需要藝術涂料品牌提供周全和系統(tǒng)的營銷服務，當前藝術涂料品牌招商難歸根揭底還是終端營銷乏力的原因，因此，要想突破招商瓶頸，藝術涂料品牌需要以下幾方面的著力。
找準市場和品牌定位
很多藝術涂料企業(yè)由于找不準自我品牌的定位，習慣性的從廠家的認知度進行招商，結果高估了其品牌的影響力，沒有考慮市場需求與消費者心理因素。因此，企業(yè)在招商前要學會根據(jù)所在市場的人均消費能力和代理商的經(jīng)驗值來進行針對性的策略規(guī)劃。通過對當?shù)厥袌銮闆r的分析，研究是否適合做中、高、低檔品牌的產(chǎn)品，滿足當?shù)叵M需求。
學會市場調(diào)查分析
由于每個城市的發(fā)展都不同，當?shù)氐南M習性和消費水平也不同，藝術涂料品牌在每個地區(qū)招商時所采用的招商政策也會有所差異。因此，企業(yè)需要學會對招商的區(qū)域進行必要的市場調(diào)查與分析，包括人均的分布情況、人口數(shù)量、風俗習慣、人均消費水平等等。通過一系列比較詳細的市場調(diào)查分析，評估出當?shù)氐氖袌鲂枨蠖�，這樣做有助于企業(yè)更好的掌握當?shù)氐那闆r，所謂“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。
構建良好的企業(yè)招商氛圍
通過品牌招商會，可以完成數(shù)十家甚至數(shù)百家經(jīng)銷商的招募。而一次成功的招商，除了營銷政策的激勵性以及營銷模式上的創(chuàng)新性外，構建良好的企業(yè)招商氛圍也是至關重要的一點。企業(yè)要先邀請實戰(zhàn)性的專業(yè)顧問，給參加的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營銷培訓，讓經(jīng)銷商不僅了解了品牌實力，還能免費享受到專業(yè)的營銷培訓，對品牌產(chǎn)生信任感;通過突出產(chǎn)品的優(yōu)點、高效的營銷服務能力讓經(jīng)銷商相信能賺錢。因此，企業(yè)招商要構建一個營造營銷氛圍的大會，使得招商工作圓滿成功，創(chuàng)造新的奇跡。
藝術涂料區(qū)域招商策略是一項系統(tǒng)化的工程，需要從品牌定位、招商策略、營銷政策、產(chǎn)品實力、營銷服務、區(qū)域經(jīng)理的能力等多個維度上進行分析，只有這樣，才能創(chuàng)造真正的招商奇跡。
