中國(guó)十大灶具品牌與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直存在許多話題，首先兩者應(yīng)該是相輔相成的，企業(yè)沒(méi)有了經(jīng)銷上，產(chǎn)品難能暢銷市場(chǎng)，而經(jīng)銷商如沒(méi)沒(méi)有了一個(gè)品牌的支撐，也難以獲得消費(fèi)者的信任，但目前招商存在的問(wèn)題頗多，企業(yè)還需擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

明確招商立場(chǎng)

目前大多數(shù)灶具企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面，還有實(shí)力，但是考察經(jīng)銷商，第一點(diǎn)是互相的責(zé)任，首先是灶具企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時(shí)強(qiáng)調(diào)，“第一個(gè)盲區(qū)，就是招商立場(chǎng)，我們把對(duì)經(jīng)銷商的責(zé)任扛起來(lái)，經(jīng)銷商才能扛起對(duì)消費(fèi)者，對(duì)品牌的責(zé)任。”

堅(jiān)定品牌立場(chǎng)

面對(duì)品牌林立的灶具行業(yè)，部分灶具企業(yè)開(kāi)辟全新思路，不再停留在灶具行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二個(gè)招商盲區(qū)是理念的定義。灶具企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去推廣品牌的經(jīng)銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前90的消費(fèi)群體有更高的關(guān)注度。能夠理解灶具企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商。