7月8日，被譽(yù)為家居建材行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的中國(guó)建博會(huì)(廣州)拉開(kāi)帷幕，展會(huì)占地面積達(dá)40萬(wàn)平方米，吸引了數(shù)十萬(wàn)觀眾來(lái)參觀，堪稱行業(yè)的“大年初一”。以往走高端線路的德立淋浴房，這次改走親民路線，致力打造新時(shí)代消費(fèi)者喜愛(ài)的“國(guó)民淋浴房”。建博會(huì)上，德立淋浴房市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)畛憬邮芰嗣襟w的采訪，分享他的行業(yè)心得。
德立淋浴房市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)畛?/p>
營(yíng)銷戰(zhàn)略指向“廣深高速”
【記者】:這次德立淋浴房參加建博會(huì)，有怎樣的參會(huì)初衷和期待呢?
【楊朝煦】:這次參加展會(huì)的初衷就是招商，這也符合我們企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。目前我們的發(fā)展戰(zhàn)略是“廣深高速”，具體來(lái)說(shuō)是指網(wǎng)點(diǎn)廣度、合作深度、品牌的高度還有發(fā)展的速度。例如在湖南，除核心城市長(zhǎng)沙外，下面的株洲、湘潭都屬于長(zhǎng)沙的分銷，這次建博會(huì)上我們希望可以協(xié)助類似這種總代理商找到優(yōu)質(zhì)的分銷商。
【記者】:下半年德立淋浴房營(yíng)銷方面會(huì)有怎樣的布局?
【楊朝煦】:在營(yíng)銷方面，今年我們的發(fā)展戰(zhàn)略是：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、效率領(lǐng)先、全渠道運(yùn)營(yíng)。以往我們90%都是做零售的，但未來(lái)隨著精裝房需求的增加，如果只做零售，德立淋浴房的服務(wù)對(duì)象也會(huì)逐漸減少，這對(duì)我們自身的銷售量和發(fā)展速度來(lái)說(shuō)都會(huì)造成影響。從今年開(kāi)始，我們將集中力量開(kāi)展工程、家裝和外貿(mào)渠道的布局，目標(biāo)是希望在營(yíng)銷上能夠做到各占50%，工程與零售各占一半。
優(yōu)化設(shè)計(jì) 提升產(chǎn)品體驗(yàn)
【記者】:今年德立淋浴房在產(chǎn)品方面如何定位?
【楊朝煦】:與往年只走高端系列的品牌地位不同，我們希望把屬于少數(shù)人享用的定制淋浴房朝著國(guó)民淋浴房發(fā)展。這個(gè)轉(zhuǎn)變主要針對(duì)市場(chǎng)的變化，隨著淋浴房成為新時(shí)代家居標(biāo)配，我們也不能單純定位高端，也需要迎合市場(chǎng)做一些親民的產(chǎn)品。要打造親民產(chǎn)品，我們?cè)谔嵘焚|(zhì)的前提下解決價(jià)格高的問(wèn)題。預(yù)計(jì)今年九月智能化工廠正式投入使用，通過(guò)節(jié)省人力成本，提高出貨效率，降低價(jià)格，服務(wù)更多的消費(fèi)群體。
同時(shí)本次展會(huì)德立攜帶的新品主打外貿(mào)款和工程款，主要是為渠道銷售量身定做的。德立從去年開(kāi)始實(shí)施全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)新零售、互聯(lián)網(wǎng)家裝、工程、經(jīng)銷商、分銷、外貿(mào)等全面渠道的整合發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)德立樹(shù)立消費(fèi)者品牌的目的，并能真正成為淋浴房行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌!
【記者】:面對(duì)新中產(chǎn)階級(jí)主導(dǎo)的消費(fèi)群體的崛起，德立會(huì)推出哪些新品?
【楊朝煦】:新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體，不僅注重產(chǎn)品的功能性，更傾向于品牌，這也促進(jìn)了我們研發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能，還要注重產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)的審美。
因而今年我們也簽約國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)德國(guó)鳳凰設(shè)計(jì)工作室，把整個(gè)系列產(chǎn)品做通盤梳理，改善外觀設(shè)計(jì)使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)美觀功能。在今年九月份也將推出我們的首款設(shè)計(jì)產(chǎn)品。希望通過(guò)增強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美，做到內(nèi)在價(jià)值和外在形象的統(tǒng)一，在生產(chǎn)上通過(guò)智能化生產(chǎn)降低產(chǎn)品價(jià)格，讓更多的人用較低價(jià)格享受更好的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提升產(chǎn)品幸福感，這也是德立的使命。
堅(jiān)持極致單品 定制淋浴房
【記者】:現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)普遍推行全衛(wèi)定制，德立還是堅(jiān)持走單品路線，是出于怎樣的考慮呢?
【楊朝煦】:我覺(jué)得全衛(wèi)定制對(duì)我們來(lái)說(shuō)倒是沒(méi)有太大的壓力，因?yàn)閷?duì)于全衛(wèi)的概念目前行業(yè)是混亂的，真正全衛(wèi)的概念是標(biāo)準(zhǔn)化定制，還是個(gè)性化定制?我認(rèn)為真正要做到全衛(wèi)定制，是根據(jù)客戶的需求做個(gè)性化定制，這個(gè)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，暫時(shí)還沒(méi)有誰(shuí)能夠做到。
因此對(duì)于全衛(wèi)定制，我們還沒(méi)涉足，但我們認(rèn)為定制淋浴房本身就有很大的潛力。以往淋浴房一年的市場(chǎng)容量在500萬(wàn)套左右，現(xiàn)在每年出貨生產(chǎn)高達(dá)1200萬(wàn)套及以上，因而下一階段應(yīng)該搶占更多定制淋浴房的市場(chǎng)份額。這是我們德立二十多年來(lái)一直堅(jiān)持的事，專注定制淋浴房，把我們的產(chǎn)品做到極致。
