新的一年，中國(guó)品牌電熱水器開(kāi)始展開(kāi)了新一年的工作計(jì)劃，也意味著全面招商計(jì)劃的開(kāi)啟，有的品牌甚至還將發(fā)展目標(biāo)延伸至三四線市場(chǎng)。有目標(biāo)雖好，但中國(guó)品牌電熱水器的整體實(shí)力決定是否能勝任的關(guān)鍵。

　　經(jīng)銷商要求品牌方提供整體營(yíng)銷服務(wù)

　　縱觀電熱水器行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場(chǎng)，經(jīng)銷商要想代理上一個(gè)好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天電熱水器行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來(lái)越大，經(jīng)銷商對(duì)于品牌方的要求從過(guò)去的品牌+產(chǎn)品+價(jià)格時(shí)代轉(zhuǎn)向整體營(yíng)銷服務(wù)時(shí)代，希望品牌方不但提供合乎市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，更要提供市場(chǎng)銷售的動(dòng)力，這種動(dòng)力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營(yíng)銷能力。

　　利用招商會(huì)展示出產(chǎn)品和品牌完整實(shí)力

　　此外，招商會(huì)不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實(shí)力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺(tái)，邀請(qǐng)外部實(shí)戰(zhàn)專業(yè)顧問(wèn)，給參會(huì)的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實(shí)力，還因?yàn)橄硎艿矫赓M(fèi)的營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。當(dāng)然，對(duì)于電熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，吸引經(jīng)銷商的魅力滲透于長(zhǎng)期積累的實(shí)力，表面看銷量和口碑，內(nèi)在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因此，對(duì)于電熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想更好地發(fā)展，勤練內(nèi)功十分重要。