隨著5G、WIFI6、AI等技術(shù)加速落地，以及消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型升級(jí)，智能鎖市場(chǎng)規(guī)模的增速越來(lái)越明顯，許多智能鎖廠商為了贏得市場(chǎng)，互相展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　智能鎖廠商要想獲得更好的發(fā)展，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，明確自身所處的階段及找到每個(gè)階段的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，才能在目標(biāo)范圍內(nèi)贏得市場(chǎng)。

　　智能鎖廠商5大競(jìng)爭(zhēng)要素

　　廠商的工作可以分為三個(gè)方面，研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步可以細(xì)分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈把控、渠道搭建及品牌塑造五個(gè)方面。

　　01.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：此部分包括智能鎖的外觀、結(jié)構(gòu)、功能等方面，需要注意的是，產(chǎn)品應(yīng)該與市場(chǎng)上的同類(lèi)型產(chǎn)品形成明顯的差異。

　　02.技術(shù)研發(fā)：主要包括智能鎖鎖體，以及軟件方面的APP、平臺(tái)等。

　　03.供應(yīng)鏈把控：對(duì)產(chǎn)品從采供到物流環(huán)節(jié)的把控，包括原材料采購(gòu)成本、物流速度等等，生產(chǎn)方式包括自主生產(chǎn)或者OEM/ODM。

　　04.渠道搭建：搭建銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上直播、電商、短視頻和線(xiàn)下門(mén)店、體驗(yàn)店等，建立完善的銷(xiāo)售模式。

　　05.品牌塑造：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，向用戶(hù)傳遞品牌的價(jià)值，提升用戶(hù)體驗(yàn)，鞏固品牌在其心目中的地位。

　　其中，研發(fā)(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā))是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品誕生的源頭，它最終決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，是智能鎖廠商競(jìng)爭(zhēng)的核心。如果一款產(chǎn)品，在研發(fā)環(huán)節(jié)沒(méi)有形成產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)(外觀、結(jié)構(gòu)、功能)，即使再?gòu)?qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)，也不能獲得長(zhǎng)久的利益。

　　除此之外，供應(yīng)鏈把控、渠道搭建、品牌塑造環(huán)節(jié)也非常重要。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的把控，降低生產(chǎn)成本，提升物流、倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)量;根據(jù)人群需求和不同的價(jià)格策略，將產(chǎn)品通過(guò)多樣化的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售;通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓品牌得到曝光，讓產(chǎn)品深入任性，最終獲得用戶(hù)的信賴(lài)。

　　初創(chuàng)期-成長(zhǎng)期-擴(kuò)張期

　　認(rèn)清自身發(fā)展，明確競(jìng)爭(zhēng)策略

　　因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)智能鎖廠商所處的發(fā)展階段不一，所以，廠商的每階段工作重點(diǎn)也不一樣。

　　在早期(初創(chuàng)期)，一般情況下，廠商資金無(wú)法兼顧研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)所有方面的需求。此時(shí)期的廠商應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)，將產(chǎn)品打造成拳頭產(chǎn)品。但即使有足夠的資金和人員，也應(yīng)該將側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研發(fā)和種類(lèi)豐富上，因?yàn)橹挥斜ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，才能為渠道拓展、口碑裂變奠定良好的基礎(chǔ)。

　　例如KLOCK，目前僅在建博會(huì)見(jiàn)過(guò)其亮相，但據(jù)研究組所知，KLOCK在產(chǎn)品方面已經(jīng)有了足夠的沉淀，下一步將會(huì)進(jìn)行渠道搭建和品牌塑造方面的拓展。

　　KLOCK智能鎖

　　當(dāng)處于中期(成長(zhǎng)期)時(shí)，產(chǎn)品逐漸起量后，廠商應(yīng)建立更專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)打造自有品牌積累用戶(hù)流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�銷(xiāo)售。此時(shí)期，智能鎖廠商應(yīng)側(cè)重渠道搭建和品牌塑造，同時(shí)，也要兼顧對(duì)供應(yīng)鏈的把控，例如琨山通用、保仕盾，走過(guò)了新生階段，擁有了成熟的產(chǎn)品，同時(shí)，加大了線(xiàn)上及線(xiàn)下渠道建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)投入，提升了品牌影響力。

　　保仕盾在2020建博會(huì)初次亮相

　　當(dāng)處于后期(擴(kuò)張期)時(shí)，廠商應(yīng)該圍繞拳頭產(chǎn)品豐富產(chǎn)品矩陣(指紋鎖、人臉鎖、視頻鎖、聯(lián)網(wǎng)鎖)，拓展業(yè)務(wù)邊界(智能鎖、智能晾衣架、智能攝像頭、窗簾等)，并加大對(duì)外合作力度，或在產(chǎn)品垂直領(lǐng)域內(nèi)深耕，或形成更具粘性的家用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)，例如凱迪仕、德施曼，作為行業(yè)頭部企業(yè)，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，推出了人臉鎖、聯(lián)網(wǎng)鎖，同時(shí)，還積極拓展業(yè)務(wù)邊界，分別推出了智能晾衣架，智能保險(xiǎn)柜等產(chǎn)品。

　　凱迪仕智能鎖官網(wǎng)截圖

　　德施曼智能鎖官網(wǎng)截圖

　　以上舉例基本是專(zhuān)業(yè)智能鎖廠商，對(duì)于家電、安防類(lèi)入局品牌則稍有不同，本文不做詳細(xì)探討。

　　隨著智能鎖價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，依靠薄利多銷(xiāo)的走量模式，不一定能夠讓所有廠商贏得市場(chǎng)。

　　因此，需要智能鎖廠商明確所處的階段，再結(jié)合自身的綜合實(shí)力，有計(jì)劃地進(jìn)行側(cè)重發(fā)展。

　　雖然智能鎖行業(yè)正在快速發(fā)展，但是廠商仍然應(yīng)該堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能獲得更好的發(fā)展。